Blog - Adequatus

Sales is king. Tényleg? Nálam a cégem a király…

Adequatus által|2024-04-10T11:03:56+02:002024. április 8.|Kategóriák: Stratégia|Címkék: motivációs rendszer, stratégia, szervezet, szervezetfejlesztés, szervezeti kultúra|

Értékesítéssel valamilyen szinten minden vállalat foglalkozik. Ahol újra és újra meg kell szerezni a megfelelő számú vevőt a bevétel érdekében, ott szinte kivétel nélkül az értékesítés az aduász, a király. A tulajdonos a tenyerén hordozza az ott dolgozókat, hiszen az árbevétel és így – látszólag – a profit termelői is ők. A többi szervezeti egység pedig irigykedik rájuk, mert a motivációs rendszer rájuk van kihegyezve, nekik kiemelt bónusz jár, több juttatás és szabadság, általában is elsőbbség [...]

Olvass tovább

Hogyan ismerd fel az érdekellentéteket?

Adequatus által|2024-04-10T10:48:24+02:002024. március 5.|Kategóriák: Stratégia|Címkék: bizalom, együttműködés, elérendő célok, hatékonyság, szervezeti kultúra|

A téma apropója az, hogy az emberiség története során mindig is voltak konfliktusok a közösségek tagjai között, de ezeket különféle, változatos módszerekkel el tudták simítani. Akkor fejlődött az emberiség és tudott szintet lépni, amikor az összefogásból következő szinergiahatások tudtak érvényesülni. Az „egy mindenkiért, mindenki egyért” lovagi eszme nagyon jól működött, mivel felismerték, hogy a közösség ereje sokkal több, mint az egyéneké. Egy ember, kezdetleges eszközökkel nem tudta legyőzni [...]

Olvass tovább

Az információ hatalom vagy a hatékonyság alapja?

Adequatus által|2024-02-20T10:49:52+01:002024. február 19.|Kategóriák: Szervezetfejlesztés|Címkék: bizalom, együttműködés, folyamatok, hatékonyság, szervezet, szervezetfejlesztés, szervezeti kultúra|

A munkapályám kezdeti időszakában többek között egy szállodában is dolgoztam. Azon a helyen, a napnál is világosabb volt, hogy a cég és az abban dolgozók mind, így én is, a vendégekből élünk. Ott voltak közöttünk nap mint nap, a kedvüket kerestük, hogy elégedetten töltsék el az idejüket a házban. Amikor odakerültem, a kollégáim készségesen segítettek a helyi ismereteket elsajátítani, hogy mielőbb beilleszkedhessek a csapatba és megismerjem, valamint magamévá tegyem a szervezeti kultúrát. Az első [...]

Olvass tovább

Az örökmozgó innovatív vagy a megbízhatóan stabil kell neked?

Adequatus által|2024-02-07T19:08:38+01:002024. február 7.|Kategóriák: Szervezetfejlesztés|Címkék: fejlesztés, fenntarthatóság, hatékonyság, innováció, szervezet, szervezetfejlesztés, szervezeti kultúra, versenyképesség|

Ki a jó munkaerő? Aki hibátlanul megtanulja a cégnél kialakított folyamatokat és tevékenységeket, majd megbízhatóan ellátja a rábízott teendőket? Vagy az, aki miután megtanulja a cégnél kialakított folyamatokat és tevékenységeket, nekifog és kidolgoz egy hatékonyabb folyamatot, majd előáll vele a főnökénél? Objektíven nézve, nyilván a túlzott stabilitás (korszerűtlenné válást okoz) és az állandó változás (a működés szétesését okozza) között érdemes egyensúlyozni. Ami azonban egyértelmű, hogy vez [...]

Olvass tovább

Hogyan pörgesd fel a drágább terméked eladását?

Adequatus által|2024-01-21T16:29:14+01:002023. december 5.|Kategóriák: Stratégia|Címkék: árazás, brandépítés, értékesítés, pozícionálás, stratégia|

Adva van egy minőségi termék, a konkurens termékekhez képest praktikusabb, kevesebb helyet foglal, jobban néz ki. Van azonban egy kis gond. Jelentősen drágább azoknál. Ennek megfelelően nem is megy az értékesítése, hiába magyarázod el részletesen az ügyfeleidnek az előnyeit, világítod meg az olyan apróságokat is, mint például a kiemelten hosszú garanciaidő, ők mégis a másik terméket választják a kínálatodból, amely sokkal olcsóbb, cserébe minősége és minden más releváns paramétere lényegesen gye [...]

Olvass tovább

Hazai kötöttpályás járműtervezés és -gyártás lehetőségei

Adequatus által|2024-01-20T12:35:29+01:002023. november 22.|Kategóriák: Stratégia|Címkék: fejlesztés, kötöttpályás járműgyártás, stratégia|

Az alábbiakban megvizsgáljuk a 2020-ban a kötöttpályás járműgyártásban érdekelt, Magyarországon telephellyel rendelkező cégeket olyan szempontból, hogy azok milyen típusú kompetenciával rendelkeznek, képesek lehetnek-e egy komplett jármű(sorozat) leszállítására, ill. milyen jellegű közreműködésre lehetnek alkalmasak. A következő ábra a kötöttpályás járműgyártók ellátási láncának bemutatására szolgál. A piramisban elhelyezhető cégek legfelső szintjén állnak azok a gyártók, akik a tervezést, desig [...]

Olvass tovább

Miben rejlik a kötöttpályás járműgyártók sikere?

Adequatus által|2023-12-09T20:37:33+01:002023. november 22.|Kategóriák: Stratégia|Címkék: fejlesztés, kötöttpályás járműgyártás, stratégia|

A kötöttpályás közlekedési szektor tőkeigényes, az iparágba (akár infrastruktúrába, akár járművekbe) történő beruházásról szóló döntések hosszú távra, több évtizedre szólnak. Hosszútávon kiszámítható, hazai megrendelések nélkül egy gyártó nem képes piachódításra. Hiába állnak a fiókban az engedélyeztetett tervek, ha pályázni csak referenciával lehet, a referenciát a gyártók jellemzően saját hazájukban szokták megszerezni. A patrióta kormányzási elv azt mondja: „segítsük a hazai gazdasági aktivit [...]

Olvass tovább

Tartsd meg az embereidet. De mindenáron?

Adequatus által|2024-01-20T16:55:10+01:002023. november 8.|Kategóriák: Szervezetfejlesztés|Címkék: bizalom, kontroll, szervezet, szervezetfejlesztés, változtatás|

Egy napsütéses délutánon azon merengsz, hogy vajon a kulcsembered a céged szekerét tolja vagy inkább saját business-t épít a te hátadon… Valójában már egy órája ezen agyalsz, de értelmetlenül, hisz úgyis tudod, hogy valahol félrementek a dolgok és a sok apróbb, nagyobb jel és történés az elmúlt időszakban mind az üvölti, hogy átver az embered. A gond az, hogy úgy érzed, minden ráépül, ő tartja a kapcsolatot az ügyfelekkel, nála vannak az információk és per pillanat nem tudod nélkülözni, mással h [...]

Olvass tovább

Megmenthető vagy nem? Mi kell egy cég válságból való kilábalásához?

Adequatus által|2023-08-21T11:22:10+02:002022. szeptember 19.|Kategóriák: Válság- és változásmenedzsment|Címkék: átszervezés, elérendő célok, fejlesztés, folyamatok, hatékonyság, innováció, racionalizálás, stratégia, szervezetfejlesztés, válság és változásmenedzsment, változtatás|

Röviden: kell egy megfelelő tevékenységlista a kilábaláshoz és túlélő attitűd Hosszabban: A megfelelő tevékenységlista előállításához alapvetően érdemes megvizsgálni, hogy milyen típusú válságban van egy cég. Először is tisztázzuk, hogy mi az a válság? A válságra számos definíció létezik, a lényeg az, hogy egy olyan rövidebb-hosszabb ideig tartó instabil és a status quo-t felborító állapot, amelynek elmúltával valamilyen gyökeresen más helyzet áll elő, mint ami előtte volt. Ha külső válság van, [...]

Olvass tovább

Hogyan változik a világ megismerése a digitalizáció fejlődésével?

Adequatus által|2023-08-21T11:22:10+02:002018. október 11.|Kategóriák: IT megoldások|Címkék: big data, digitalizáció, fejlesztés, hatékonyság, mesterséges intelligencia|

Bár számos példa van arra, hogy a digitalizáció komoly segítséget nyújt a világ megismerésében, mégis a végletekig kivárunk azzal, hogy hasznosítsuk az egyre fejlettebb technológiai megoldásokat. A nem túl messzi múltban az USA hadiflottájának egy ráérő tisztje azzal foglalkozott, hogy egy irattárban lévő hajózási naplókat dolgozott fel, amelyek természetesen papíralapon álltak rendelkezésére. Többek között arra próbált választ találni, hogy a hajóskapitányok miért hajóznak bizonyos útvonalakon [...]

Olvass tovább

12 Következő